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第三百六十三章 值不值(4 / 5)

掌握了一把能随时打开别人钱包的钥匙。

  几乎能随心所欲把任何商品卖给那些本来也不是很需要的它们的人。

  具体说到服装生意嘛,买衣服的人通常在意的,除了价格,无非就是样式、质量和品牌。

  而在这几方面,宁卫民几乎都能做出让人眼花缭乱的花样文章来。

  比如说在价格上,宁卫民就特别爱搞数字游戏。

  像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感,造成虚假的省钱感受。

  又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销。

  然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听,让顾客误以为有便宜可占。

  那都是小儿科的伎俩,属于宁卫民根本不用过脑子,随手就能运用的常规操作。

  要问更高级的技巧,其实是怎么综合运用这一切,然后在此基础上推出套路更深的“搭售套餐”来销售。

  比方说,宁卫民同时卖两种价格差距较大商品,像短裤和皮鞋。

  这两种东西定价可以比商店里要低一些,但不用低太多。

  如短裤一块九毛一条,皮鞋七块八毛一双。

  然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋,只卖八块钱。

  人们就会感受到,怎么会这么划算?

  而且几乎只要问津的人,都会选择花八块买两样东西。

  这在情理之中!

  不买套餐的就是傻子!

  但根本没人会想到,短裤和皮鞋的单价因为优惠幅度有限。

  那压根就属于被宁卫民不抱希望,自动放弃的“炮灰价儿”。

  而宁卫民的根本目的就是为了促使人选套餐。

  这样既能多卖货加速货币回笼速度,也不少挣钱。

  可要是反过来,如果只在每种商品单价上尽力做降价优惠,效果就没这么显眼了。

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