提供相近规格的样品测试数据，以及我们在薄型玻璃方面的改进方向。”
那位女士低头写了几笔，然后抬起头：“我们希望看到更多技术细节。”
“没问题。”刘好仃点头，“我们会安排技术人员准备详细报告，并在三天内发给你们。”
会议结束前，客户代表又提了一句：“另外，我们要求产品必须符合CE认证。”
这句话像一颗小石子扔进了水里。会议室里安静了几秒。
“我们正在申请中。”刘好仃很快接上，“预计两个月内能完成初步审核。”
客户点点头，没再说什么，但刘好仃知道，这事不会就这么过去了。
送走德国客户后，团队成员都围了过来。
“0.8毫米的事儿你怎么看？”阿辉低声问。
“硬碰硬肯定不行。”刘好仃喝了口咖啡，“我们得找个平衡点，既不能让客户觉得我们做不到，也不能轻易答应下来。”
“那你说怎么办？”林琳问。
“先给1.0毫米的数据，说明优势。”刘好仃看着白板上的记录，“然后承诺如果订单量达标，我们可以启动设备升级评估。”
“靠谱。”小张点头，“至少先把信任建立起来。”
第二组客户是印尼的，之前展会时没怎么露面，但留下的名片上印着一家当地知名建材公司的LOGO。
“你们的产品强度很高。”客户代表是个戴金链子的中年男人，中文说得还挺顺，“但价格方面，我们希望再谈谈。”
“当然。”刘好仃微笑，“价格从来都不是单向决定的，我们要看订单量、交货周期、付款方式这些综合因素。”
“我们想用D/P付款。”那人直奔主题。
刘好仃心里一紧。D/P，也就是付款交单，风险太高。公司规定最低要L/C信用证保函。
“这样吧。”他斟酌着措辞，“我们可以接受T/T定金+信用证尾款的方式，同时提前两周交付，作为诚意。”
那人沉吟片刻，最后点了点头：“可以考虑。”
说完，他轻轻敲了三下桌面，像是某种内部确认信号。
会谈结束后，刘好仃站在窗边，望着窗外工厂忙碌的生产线，思绪却还在刚刚的对话里打转。
“刘哥，你觉得他们会不会真的下单？”林琳凑过来问。
“不好说。”刘好仃叹了口气，“但至少，我们让他们愿意坐下来谈。”
下午的时间过得飞快。剩下的四组客户陆续谈完，有的提出新的技术指标，有的要求更灵活