几天后，他带着小王和小张，去了几家长期合作的客户公司，实地走访他们的仓储与生产线，听他们讲使用玻璃过程中遇到的问题，甚至还有一次，亲自帮忙搬了一箱样品。
回来的路上，小王忍不住问：“刘哥，咱们这不是越干越像个销售了吗？”
刘好仃笑着摇头：“不是销售，是桥梁。我们要做的，是让客户知道我们在乎他们的感受，也在乎他们的需求。”
小张若有所思地说：“所以，这就是你说的‘关系维护’？”
“对。”刘好仃点头，“不是请客吃饭，也不是送礼套近乎，而是真真正正地去理解对方，帮他们解决问题。”
夕阳洒在回厂的路上，三人的影子被拉得很长。风吹过来，带着一点泥土的味道，也有春天的气息。
刘好仃抬头看了看天，嘴角扬起一丝笑意。
他知道，这只是个开始。
但一个好的开始，往往就意味着成功了一半。
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